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1商品25億円の広告費

トヨタの新型クラウンのプロモーション

こんにちは。今日の件名の1商品広告費25億円というのは、トヨタの新型クラウンの事です。正確に言うと確か22億円くらいだったと思います。いずれにしても1商品のプロモーション費用に20億円以上かける。というのは凄い事ですよね。

まあ大企業だからこそできることではありますが、この「新型クラウン」これまでのクラウンのイメージを払拭して今回大胆なフルモデルチェンジを行いました。当初はクラウンファンの間ではかなり不評でこのクラウンは売れないのではないか？とも言われていたのですが、今売れ行きは好調で目標の数倍の売れ行きを記録しているそうです。

その手助けを行ったのが主に広告宣伝なのですが、そのプロモーションもご存じのとおり斬新でした。これまでのトヨタの高級車クラウンのイメージを壊す斬新な魅せ方をしました。その一つがあの【ピンクのクラウン】通称【もも太郎】です。

あのピンクのクラウンをＣＭに出し、インパクトを出したうえで発売されるのか？分からないような魅せ方をして興味を引いた。その上でネット上でも色々なプロモーションを行っています。発売時期も2013年末となっているだけで詳しいことは分かりません。その上で５０台のピンクのクラウンを全国のトヨタ販売店に５０万円のリース料を課して配置しています。

とにかく細部にわたってプロモーションがピカイチです。まあ元々のクラウンファンからは賛否両論はあるのですが新しいユーザーを取り込むうまいプロモーションです。

その取り込まれた一人が私だったわけです（笑い）元々私は国産車には一切興味はありません。なので２０代前半以降に国産車を見に行くことすら今まで一度もありませんでした。

２０代前半は当時出たばかりの今のひとつ前の日産のフェアレディーzというスポーツカーが好きで２台連続でその車を乗って以来国産車には興味無く、これまでBMW、ベンツと乗り継いできました。妻も一応外車に乗っていますし、次買う車も決まっていますが、やはり外車です。そんな国産車に全く興味ない私が、今回これまた全く興味がない「新型クラウン」を見るためにトヨタに足を運んだのです。

目的は新型クラウンを見るためではあるのですが、ただのクラウンではなく、あのCMのジャイ子が乗っているあの「ピンクのクラウン」通称【もも太郎】を見るためにトヨタに行ったのです。その【もも太郎】の写真は以下です。

他の人はどうか知りません。少なくても私の周りではこのクラウンに乗りたい。という人はいませんでした。でも私はこれいいなあ~。と本気で思ったのです。勿論私が乗るためではありません。妻に乗ってほしいと心底思ったのです。

どうです？カッコよくありませんか？可愛くありませんか？まあ、大半の人はそう思わないのかもしれませんが・・・・少なくても私のように全くトヨタやクラウンに興味なかった人が引き付けらた人がいるのは確かです。

そこで色々話を聞くと、この新型トヨタに２０億円以上の広告宣伝費をかけてプロモーションを行ったことを聞いたのです。その一環としてこのピンクのクラウンでインパクトを与えたのです。

細かくプロモーション内容を聞いたのですが、かなり緻密にプロモーションが行われています。CMをストーリー化して、ドラエモン、ジャイ子（前田あつこ）などを投入し引き込むストーリーにしていますよね。これ我々中小零細企業も参考になる部分はあると思います。特にインターネットを使ったプロモーションにはかなり参考になりますね。

勿論個人情報を全て記入し、見積もりまで出してもらい、このピンクのクラウンが発売になったらすぐに連絡が来るようにしてもらいました。まあ他にも候補の車があるので実際に買うか？はその時になってみないと分かりませんが、もし購入することになったら、また報告したいと思います。

帰りにジャイ子こと前田敦子の直筆のサインを写真に収め帰ってきました。

このような視点で大手が行っているプロモーションを見るとかなり参考になる部分がありますので、是非あなたも日々そういう視点で見てみることをお勧めします。

以上。報告でした。

山口友紀雄

ミッション：24時間以内にネットショップを立ち上げ売り上げを上げろ！

０から24時間で売りたい商品を売るショップを立ち上げなお且つ売り上げを上げる！

こんにちは。またまた久しぶりのブログです。先週土曜日、日曜日上記のミッションを実現する為の合宿セミナーが都内で開催されました。多くの申し込みが入った中で選抜された10数名が都内某所に集合しました。

マイクロコマースというこれまでになかった全く新しい次世代のネット通販を学び、構築し販売までするという非常にエキサイティングなプロジェクト合宿です。
日本全国から意識の高いメンバーが集まり非常に熱気ある合宿になりました。

マイクロコマースがどのような通販なのか？についてはお金を払って合宿や通信講座に数十名が参加頂いているのでその方の利益を守るためにも詳しくは公開できませんが、とにかくこれまでのネット通販の常識を覆した全く新しいネット通販です。

これまでのネット通販は主に２つの方法がありました。1つ目が自社ショップです。自社でネットショップサイトを構築して販売していくというやり方です。この場合のメリットは自由度や獲得した顧客情報などを自分で管理出来ることです。でも逆にデメリットもあります。それはよほどの集客資金やブランドがなければ単独でのネットショップで成功は難しいということです。あるいは商品点数ですね。最低一万点くらいは必要だと言われています。ネットショップの場合ね。なのですでに自社で見込み客名簿や顧客名簿がある程度ある方は全然勝負出来ると思いますが、０からやる場合はいきなり自社ショップはお勧めではありません。

それからもう一つが楽天やヤフーショップなどの出店です。すでに楽天モールに何十万人、何百万人も人が集まっています。ポイントカードやブランディングも行っていてモール自体に人がいるので、その点自社でいきなりやるよりも集客は楽です。ですが、勿論デメリットも数多くあります。まずは出店費用やその後の集客の費用などがかなりかかります。勿論商品点数も最低一万点以上用意しなければなりません。しかも獲得したお客さんの顧客情報を自社で管理できない・・・これは非常に痛いですね。

いずれにしても、これまでの通販では初めに最低1000万円以上もの資金がなければ成功すらも難しいと言われていましたし、商品の準備やショップ構築などの準備に半年くらいはかかっていましたので、売り上げを上げるまでにかなりの時間も必要でした。

ところが今回の合宿で公開した「マイクロコマース」という次世代のネット通販は商品1点から販売することができ、さらにショップも1時間もあれば完成してしまう。しかもそこにコストがほとんどかからない、画期的なネット通販なのです。

実際に参加者たちが売りたい商品を持ち寄りその場で本格的な商品撮影などを行いそれを元に自分のショップを立ち上げました。これが撮影をしている模様です

本格的でしょう？？２０万円のいいカメラと機材を使っての撮影です。
参加者たちがどんな商品を販売していたか？一部だけ紹介すると・・・・

可愛いでしょう？これ刺青が入ったキューピー人形です。これで１万８千円くらいなのですが、
もっと大きくて１８万円のものもありますし、逆にストラップサイズで１５００円程度の商品もありました。
これ前から私欲しいと思っていたら、何とプレゼントしてくれました！感激です。事務所に飾っておこうと
思います。

こんな商品であったり、あるいは有名な祭りで使用するお面などを持ってきている人もいました。

他には、伝統工芸品のランプや茶香炉、サプリメントやパワーストーングッズなどなど・・・

中には熱海の干物などを持ってきた人もいました。今回は私も真剣に参戦！別事業であるカルチャー事業の一環として最近作った【ペットシーツケーキ】を販売すべく写真を撮りショップを構築しました。ペットシーツケーキとは以下のような商品です。

昔一時期女性の間でおむつケーキというのが爆発的に売れたのですが、そのペットシーツバージョン
です。

それでみんなでコンテストを行いました。２４時間以内に一番売れたチーム２番目、３番目のチームには
素敵な特典が！お昼１３時から合宿が始まり具体的なやり方のレクチャーを受けたり写真撮影やショップの立ち上げなどを行い早い人で販売開始したのが夜９時～１０時ごろ・・・・

それで結果は？というと、何と合宿が終わる翌１３時までに２人が売れました！

実質１０時間程度くらいで・・・

０の状態からショップを立ち上げて・・・・・
これはこれまでのネット通販の概念から考えても驚異的です。合宿中に売れなかった人も２４時間以内に自分のネットショップが完成し、販売を開始できている。このこと自体がこれまでの常識では考えられないことです。

恐らく、これから今日、明日と売れていく人も続々と出てくるでしょう。

いやー。楽しかったです。。残念ながら私は時間内には売ることはできませんでしたがその原因ははっきり分かっているのでその修正を行い再度チャレンジしていきたいと思います。

いつかあなたにもこのマイクロコマースの情報が入ってくるかもしれないのでその際はぜひやってみてくださいね。とにかく画期的です。そして恐らくこの４、５年でこの手法がネット通販の主流になるはずですから・・

以上。報告でした。。

山口友紀雄